Cuánto cuesta un consultor SEO en España (y qué estás pagando en realidad)

La pregunta que más nos hacen antes de la primera reunión no es «¿qué haríais con mi web?», es «¿cuánto cuesta?». Y es lógico: es imposible decidir nada sin un orden de magnitud. El problema es que casi nadie en el sector lo responde por escrito, así que aquí va nuestra respuesta, con los matices que hacen falta para que sirva de algo.

Los tres tramos que existen en el mercado español

Los precios de la consultoría SEO en España se mueven en tres franjas bastante reconocibles. No son categorías oficiales; son lo que vemos cuando un cliente nos enseña los presupuestos que ha recibido.

Entre 150 y 400 euros al mes. Es el tramo del freelance que empieza, del paquete «SEO básico» de las agencias de diseño web y de algunas plataformas que venden posicionamiento como si fuera un plugin. Por ese dinero, lo que cabe es poco: unas horas al mes de trabajo real, casi siempre concentradas en ajustar títulos, publicar un artículo genérico y enviar un informe automático de posiciones. Puede tener sentido para un negocio muy local con poca competencia que sólo necesita que le ordenen la ficha de Google y le arreglen lo evidente. Para cualquier otra cosa, es dinero que se va sin dejar rastro.

Entre 500 y 1.500 euros al mes. Aquí está la mayoría de las pymes que hacen SEO en serio: despachos, clínicas, empresas de servicios con presencia en una o varias ciudades, e-commerce pequeños. Con este presupuesto hay margen para estrategia, ejecución técnica, contenido con criterio y una reunión mensual de verdad. Es el tramo en el que trabajamos casi siempre, y donde el retorno suele ser más claro, porque la inversión es suficiente para mover la aguja y no tan alta como para que haga falta un año de resultados para justificarla.

A partir de 1.500 euros al mes. Proyectos nacionales en sectores muy competidos, e-commerce con miles de referencias, empresas con varios idiomas o varios países. Aquí el precio ya no lo marca el consultor sino el volumen de trabajo: contenido a escala, desarrollo técnico continuo, digital PR. Un proyecto así por debajo de esta cifra normalmente significa que alguien está recortando en la parte que no se ve.

Además de la cuota mensual, hay dos servicios que suelen presupuestarse aparte: la auditoría inicial, que se mueve entre unos cientos de euros y algo más de dos mil según el tamaño de la web, y las implementaciones puntuales —una migración, un rediseño con criterio SEO— que se presupuestan por proyecto.

Qué estás pagando en realidad

El precio de un consultor SEO no paga «posiciones». Paga tres cosas, y conviene tenerlas claras para comparar presupuestos:

1. Criterio. Saber qué hacer primero y, sobre todo, qué no hacer. Es lo más caro y lo que menos se ve. Un consultor con criterio te ahorra seis meses de contenido que nunca iba a posicionar.
2. Horas de ejecución. Cambios técnicos, redacción, optimización de la ficha, gestión de enlaces. Aquí es donde se nota la diferencia entre quien hace y quien delega en un perfil junior.
3. Acompañamiento. Reuniones, decisiones, respuesta cuando escribes. Es la parte que las agencias grandes diluyen entre gestores de cuenta.

Cuando un presupuesto es sospechosamente bajo, casi siempre es porque falta la primera pieza o la tercera. El trabajo se hace, pero nadie piensa demasiado ni nadie te lo explica.

Señales de que te están cobrando de más

• Te entregan un informe mensual de posiciones y poco más. Las posiciones son un indicador intermedio; lo que importa son las consultas y los clientes.
• Nunca hablas con la persona que trabaja en tu web. Si sólo conoces al comercial y al gestor de cuentas, estás pagando dos capas de estructura.
• La estrategia es la misma que le presentaron a tu competidor. Pídeles que te expliquen qué es específico de tu caso; si no saben responder, es una plantilla.
• Te prometen resultados en plazos concretos. Nadie honesto puede garantizar posiciones; quien lo hace está asumiendo que no vas a reclamar.

Señales de que te están cobrando de menos

Esto también pasa, y suele acabar peor, porque el proyecto se abandona a los cuatro meses «porque el SEO no funciona»:

• Por menos de 300 euros al mes te prometen estrategia, contenido, técnica y enlaces. No caben en las horas que ese dinero paga.
• El contenido que publican es evidentemente genérico o generado sin revisión. En sectores como el legal o el sanitario, además de no posicionar, te expone.
• Los enlaces vienen de «paquetes». Son los que hoy suben y dentro de un año te obligan a pagar a otro consultor para limpiarlos.

La cuenta que tienes que hacer tú

Olvídate del precio en abstracto y haz esta cuenta, que es la que hacemos nosotros antes de aceptar un proyecto:

Valor medio de un cliente × clientes que necesitas al mes para cubrir la inversión.

Si un cliente medio te deja 1.200 euros y la consultoría cuesta 900 al mes, necesitas menos de un cliente nuevo al mes procedente del canal orgánico para que la inversión se pague. Todo lo que venga por encima es margen. Si tu cliente medio te deja 80 euros y no repite, la cuenta es mucho más difícil y probablemente el SEO no sea tu mejor inversión ahora mismo; te lo diremos en la primera conversación.

Hemos publicado esa cuenta en forma de calculadora en la página de consultoría, por si quieres jugar con tus números antes de hablar con nadie.

Por qué no publicamos una tarifa cerrada

Porque sería mentir. El precio depende del estado de tu web, de la competencia de tu sector en tu ciudad y de cuánto trabajo asumimos nosotros frente a lo que puede hacer tu equipo. Un despacho en una capital de provincia con una web decente y una asistente que puede publicar contenido paga muy distinto que una clínica en Madrid centro con la web rota y nadie dentro.

Lo que sí hacemos es dar un rango realista en la primera llamada, y si tu presupuesto no llega para hacerlo bien, decírtelo en lugar de venderte una versión recortada que no va a funcionar.

Si quieres ese rango para tu caso, cuéntanos tu proyecto y te lo damos sin compromiso.